VdE #18: Estrategia Go-To-Market
Una estrategia Go-To-Market es crucial al lanzar tu producto, pero la mayoría lo hace muy tarde, la estrategia se trabaja desde un principio.
VdE #17: ¿Cómo hacer un Pitch?
¿Cómo hacer un pitch deck para levantar capital? Las mejores prácticas para hacer una presentación efectiva de 3 minutos de tu startup.
VdE #16: Qué es un Startup
¿Qué es un startup? y ¿cómo se diferencia de una Pyme? Son preguntas importantes ya que gestionar una es distinta de la otra.
VdE #15: Reuniones de Venta con SCORPOIN
Las reuniones de venta tienen que estar enfocadas en el cliente y sus problemas. Para indagar correctamente está el método SCORPOIN.
VdE #14: El Mapa de Utilidad del Comprador
El Mapa de Utilidad del Comprador permite encontrar los puntos de dolor u obstáculos de un cliente durante la compra y uso de un producto.
VdE #13: Cómo Segmentar por Comportamiento
Métodos de segmentación tradicional dejan mucho fuera, segmentar por comportamiento es más útil al momento de crear y vender productos.
VdE #12: Jobs-to-be-Done para Descubrir, Desarrollar y Vender
Al momento de descubrir clientes, desarrollar productos y vender nuestras soluciones, el framework Jobs-to-be-Done lo hace más efectivo.
VdE #11: Jobs-to-be-Done ¿Por qué los clientes compran?
Jobs-to-be-Done responde a la pregunta, por qué los clientes compran un producto en específico entendiendo el progreso que quieren lograr.
VdE #10: No arriesgues para ganar, inversión a bajo riesgo
La sabiduría popular de grandes retornos requieren grandes riesgos no siempre es verdad. Lee como invertir en negocios de bajo riesgo.
VdE #09: Las 4 Palancas del Valor
¿Cómo perciben los clientes valor? Puede ser ayudarles con su problema, pero es más que eso. Las 4 Palancas del Valor responde a eso.