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Velocidad de Escape
ACELERA TU EMPRENDIMIENTO Y ESCAPA LA QUIEBRA
Una nave tiene que alcanzar una velocidad 40.270 km/h para salir de la atracción gravitacional de la Tierra, termino que en aeronáutica se llama “velocidad de escape”. Una startup se enfrenta a su propia atracción gravitacional; Los emprendimientos que van demasiado despacio son agobiadas por sus costos y la incipiente llegada de competidores.
Por eso un startup tiene que llegar rápidamente a un crecimiento acelerado de sus ventas. Tiene que encontrar el cliente adecuado y desarrollar un producto que permita satisfacer completamente a ese usuario. Pero en innovación y tecnología eso no es sencillo.
Este newsletter está diseñado para acompañarte en el proceso de crear y hacer crecer un startup, desde la validación comercial de tus ideas de negocio, hasta las estrategias y tácticas para mejorar tu producto, llegar a más clientes y vender más.
Lee las ediciones pasadas:
VdE #16: Qué es un Startup
¿Qué es un startup? y ¿cómo se diferencia de una Pyme? Son preguntas importantes ya que gestionar una es distinta de la otra.
VdE #15: Reuniones de Venta con SCORPOIN
Las reuniones de venta tienen que estar enfocadas en el cliente y sus problemas. Para indagar correctamente está el método SCORPOIN.
VdE #14: El Mapa de Utilidad del Comprador
El Mapa de Utilidad del Comprador permite encontrar los puntos de dolor u obstáculos de un cliente durante la compra y uso de un producto.
VdE #13: Cómo Segmentar por Comportamiento
Métodos de segmentación tradicional dejan mucho fuera, segmentar por comportamiento es más útil al momento de crear y vender productos.
VdE #12: Jobs-to-be-Done para Descubrir, Desarrollar y Vender
Al momento de descubrir clientes, desarrollar productos y vender nuestras soluciones, el framework Jobs-to-be-Done lo hace más efectivo.
VdE #11: Jobs-to-be-Done ¿Por qué los clientes compran?
Jobs-to-be-Done responde a la pregunta, por qué los clientes compran un producto en específico entendiendo el progreso que quieren lograr.
Un consejo práctico sobre negocios cada sábado en la mañana.
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