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Postear contenido en Twitter o Linkedin es en mi opinión de las mejores formas de hacer crecer tu emprendimiento cuando tu credibilidad influye en lo que vendes. Usualmente involucra la mayoría de las ventas a empresas y asesorías o capacitación para personas.
Crear contenido en estas redes es provechoso porque el formato da para un contenido especializado donde se busca educar e informar principalmente.
Contenido de calidad hace que creemos autoridad y credibilidad, lo que después facilita cualquier tipo de venta de tu producto o servicio.
Llevo 8 meses posteando consistentemente en Linkedin y si bien todavía me falta un largo camino para tener el nivel de alcance que tienen algunas personas o marcas, estoy teniendo resultados que permiten mantener un negocio.
Por eso hoy te enseñaré brevemente la anatomía de un post de Linkedin.
El comportamiento de personas en redes sociales
Las personas en redes sociales están acostumbradas a deslizar rápidamente el feed hasta encontrar algo que les llame la atención.
Por eso el objetivo de un post es que las personas paren este deslizamiento automático, lean, interactúen y participen en la conversación.
Esto es clave ya que de nada sirve compartir tu experiencia, conocimiento o lo que tomo trabajo en investigar, si nadie lo lee. Y mientras más participan los lectores comentando, reaccionando y compartiendo, más se muestra tu post a otras personas.
Un post de Linkedin está compuesto por 4 segmentos:
- El Trailer
- El Cuerpo
- El Cierre
- El CTC
Veamos cada uno.
El Cuerpo de un Post de Linkedin
Lo primero que hacemos al escribir un post es el cuerpo, donde se da el grueso del mensaje. Aquí es donde enseñas, muestras, sugieres o entretienes; es la información que quieres transmitir.
El fondo del post tiene que cumplir las reglas de calidad, es decir, que sea interesante, educacional, entretenido o aspiracional para el lector objetivo que apuntas. Ojalá todas al mismo tiempo.
No hay mucho que pueda decirte sobre cómo hacer contenido de calidad más que practicar y leer a personas influyentes por inspiración.
En cuanto a forma del cuerpo, seguramente hay muchos tips que personas expertas en copywriting pueden decir, pero yo ocupo principalmente dos reglas:
- Que sea escaneable
- Que cada frase tenga un propósito
Un post de linkedin escaneable
Todos estamos acostumbrados a leer rápidamente muchos posts en redes sociales hasta que algo atrape nuestra atención. Pero incluso si algo atrajo a la primera, tiene que ser fácil de leer o la atención se va a otro lado.
Es por esto que cuando ves posts que se hacen virales, usualmente tienen frases cortas y separadas con espacios en blanco.
Esto porque leer un párrafo condensado, con frases que se extienden dos o tres líneas, requiere concentración para la gran mayoría de las personas. Puede que sea gramaticalmente correcto, pero si los lectores dejan de leer no es muy útil.
Por eso, tienes que darle respiro al texto. Pausas. Ir variando el largo de las frases.
Llama la atención. Luego una frase corta. Luego una frase un poco más larga pero concisa. Para después ir al punto central en algo más elaborado, dando tu argumento. Un énfasis. Resumir el punto central. Y el cierre.
Variar el largo de tus frases crea un ritmo. Se hace más divertido de leer, en vez de tediosamente leer el mismo largo siempre. Escribe música.
También varia entre párrafos, líneas, palabras por si solas, listas, símbolos para crear énfasis, incluso incorpora emojis para hacerlo más vistoso.
Todo para que sea fácil de escanear el texto y entender de qué trata antes de enfocarse a fondo.
Cada frase y palabra de un post de linkedin tiene que tener un propósito
Estamos acostumbrados a agregar frases que redundan lo que ya mencionaste. Escribir conectores que en apariencia se ven bien pero no agregan nada a la comprensión. Muletillas y adjetivos poco precisos.
Los post tienen que ser cortos, precisos. Queremos que cada frase pegue como un golpe.
Que den ganas de leer la frase siguiente, y la siguiente.
Por eso, cuando escribo parto dando suelta a lo que creo que hay que decir. Pero después edito y corto sin piedad.
Me pregunto: ¿Cuál es el propósito de esta frase?
Si no tengo una respuesta clara, se va.
Veamos como ejemplo uno de mis post que mejor rendimiento ha tenido:
Fíjate que doy espacio entre los párrafos y líneas, a veces triple espacio para mostrar que hay un cambio de idea. Trato de variar el largo de las frases e incluyo punteos cuando es relevante.
El Trailer de un post de Linkedin
Luego de escribir el cuerpo, escribe el trailer. Este tiene como objetivo venderle al lector que vale la pena leer el post.
El trailer tiene 2 trabajos:
- Frenar el patrón de deslizar sin fin.
- Hacer que cada línea intrigue lo suficiente al lector para que lea la próxima.
Esto porque en Linkedin, los posts se alcanza a ver el inicio del texto, y le sigue un “…ver más”.
Si estás en un computador, se alcanzan a leer tres líneas separadas de un espacio, mientras que en móvil se ve solo una línea.
Por eso la primera línea es la más importante de todo tu post. Tiene que ser capaz de captar la atención y hacer que deje de deslizarse entre todos los posts. En ingles le dicen el “Scroll Stopper”, en español suena mal así que le diré el “Freno”.
Queremos frenar el impulso de seguir viendo el post que sigue. Parar y leer lo que sigue y apretar “…ver más.”.
La siguiente línea tiene por objetivo aumentar le interés.
Por último, la tercera línea es el gancho, para invitar al lector a leer el post entero.
Usando el mismo post que mostré antes, este es el trailer que ocupé:
Parto con una frase que llame la atención a mi lector objetivo, que usualmente son personas que leen sobre emprendimiento y entienden, al menos en parte, lo que es un MVP.
Y doy una opinión que para muchos es contradictorio a lo que saben u observan. Dan ganas de entender por qué digo una opinión así de rotunda.
La siguiente frase la ocupo para crecer el interés, hablando de lo crítico que es el tiempo.
Por último, en el gancho invito a que sigan leyendo con una pregunta abierta que cree curiosidad.
El Resumen y CTC
Después hacemos el resumen del post. El objetivo es recordar el aprendizaje en unas cuantas frases, o dar énfasis a la principal idea.
La atención hoy en día es tan fugaz que recordar lo que se lee es importante para cementar el argumento.
En mi ejemplo, elijo por dar énfasis a la idea central del cuerpo, haciendo que el lector recuerde sobre el aprendizaje acelerado y cómo es posible hacer experimentos en un día.
El CTC o Call to Conversation, es la invitación para que el lector participe de la conversación y comente.
Puedes hacer esto de varias maneras diferentes:
- Hazles una pregunta.
- Pide una opinión contraria
- Ofrece responder a sus preguntas.
En mi post de ejemplo no ocupé un CTC, pero podría haber escrito algo del estilo:
“¿Cuánto tiempo te has demorado en lanzar un MVP?
Escribe en comentarios obstáculos que has tenido en hacer un MVP.”
Concluyendo
Porque implementé las reglas de un buen post en Linkedin, este fue visto 24.466 veces, lo que para mi es una gran cantidad de personas. Todavía me falta un largo camino si, ya que hay muchos otros que logran 100 mil o 200 mil vistas, pero eso ya son palabras mayores.
Así que recuerda, un post en Linkedin está compuesto de:
- El Cuerpo: La información, ¿qué estás enseñando o sugiriendo?
- El Trailer: ¿Cada línea hace que el lector quiera seguir leyendo la próxima?
- El Resumen y CTC: Haz que sea fácil de interactuar. Déjales una conclusión e invita a conversar.
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